In het innovation consulting team ontwikkelden we parallel KPMG Venture Services. Wat we binnen KPMG zelf hadden geleerd over kansen identificeren, een portfolio sturen en nieuwe producten met goed productmanagement in de markt zetten, boden we aan als dienst aan klanten. Met nadruk op uitvoering, wat binnen consulting eerder uitzondering dan regel was.
Wat je zelf hebt opgebouwd, kun je ook aan een ander leren.
Een productaanpak verkoopt anders dan klassiek advies. Het kostte tijd om de juiste verkoopaanpak te vinden. Wat werkte, was aansluiten bij een concreet portfoliovraagstuk van een klant in plaats van de methode als geheel aan te bieden.
Zo wonnen we een internationale witgoedspeler als klant. Voor een nieuwe divisie pakten we daar een groot portfoliovraagstuk op, samen met collega's die al jaren portfoliomanagement deden, maar niet eerder voor nieuwe ventures. Die combinatie van hun ervaring met grote portfolio's en onze ervaring met iets nieuws van de grond krijgen, maakte de opdracht waardevol. Het resultaat was een onderbouwd advies over welke proposities de divisie zou doorzetten en welke niet.
In het kort: adviespropositie ontwikkeld vanuit eigen praktijk · internationale witgoedspeler als klant · portfoliovraagstuk voor een nieuwe divisie · advies over doorzetten en stoppen per propositie